人民小酒“新三变”：景更美、酒更香、谋局更远

在酒业，要找到一个既有故事，又有IP，更有时代底色，且兼具全国知名度的企业，非人民小酒莫属。

从五年前爆红以来，人民小酒在行业内一直有着极高的关注度。从一块亮闪闪的金字招牌到致力于打造清酱香型的全国品牌，人民小酒的步履从未停歇。2023年，人民小酒的故事又有新的开始，一个新五年计划正落地生根。

5月18日，酒业家走进贵州岩博酒业有限公司，与董事长余留芬对话，步步解析人民小酒未来五年的谋划与布局，更将一个为产业振兴不遗余力的人民小酒、一个变化中的人民小酒呈现在众人眼前。

对外界而言，余留芬是“人民小酒”的代言人、是淤泥乡“带头创富”的发言人，而回到她所在的家乡，她更是一个从酒厂运营到村集体事务一肩挑的“大忙人”，是这座大山里勤奋、求变、智慧的“当家人”。

2023年春天，余留芬参加了多场行业会议，在业内持续亮相，但她始终心系人民小酒的未来发展。

如今，游客变多了，厂区面貌更气派了，人民小酒的业务更加繁忙了，这是酒业家再次探访大山深处的岩博酒业的深切感受。

过去一年，人民小酒在酒旅融合方面下足了功夫，陆续建成了集露营、烧烤、山地摩托于一体的“露营基地”，全面推进“红旅、文旅、体旅、农旅、酒旅”多旅融合发展。

“五一期间，每天都有几千人来人民小酒醉花节游玩！”余留芬兴奋的告诉酒业家。工作人员表示，五月山上的杜鹃花开得正旺，盘州、贵阳以及从外地归乡的游客都愿意来这里看一看，感受家乡的变化。

今年以来，考察和交流活动一场接一场，岩博酒业的一线员工也自愿放弃休息时间，坚守在酒厂，让人民小酒处处洋溢着活力与热情。

飞速发展的岩博酒业成了映照乡村振兴的一面镜子，吸引着外界的持续关注。“每天接待各方来宾，不少贵客对人民小酒的发展出谋划策，我感到自己的动力越来越强！”提起刚刚接待的一批岩博培训基地的专家、学员们，余留芬略显疲惫的双眼中流露出满满笑意。

人民小酒的忙，还体现在业务板块的丰富和升级上。5月9日，贵州岩博酒业全资子公司人民小酒（贵州）电子商务有限公司与人民小酒全国运营中心迎来了隆重又喜庆的搬迁剪彩仪式，办公区域搬迁至观山湖区德福中心。这间1600多平米的新办公区，装载着人民小酒品牌与电商发展的无限可能。

显然，线上将是人民小酒2023年发力的一个重要方向。酒业家了解到。人民小酒电商中心将依托于线上+线下，集酒水供应链、数据资产管理，打造B2B、B2C等，致力成为“清酱香型白酒的领跑者和传播者”，构建打造一个新的行业垂直生态系统。

余留芬说，人民小酒是一瓶有温度的“致富酒”。这瓶“致富酒”背后更凝聚着大师和龙头企业的关怀。得益于季克良大师、黄永光博士和茅台集团的重点支持，近年来人民小酒的品质提升明显，并且不断挖掘、整理传统酿造技艺的价值，独创清酱香型，让人民小酒拥有了差异化和高质量发展的基石。

更重要的是，人民小酒筹划已久的二期万吨扩产计划也将重点推进。余留芬介绍，二期工程将建设两个专属酱酒车间，一方面满足未来的产能需求，另一方面可以提升储存能力，让人民小酒的口感更加饱满、丰富，满足消费者多元化的口味、口感需求。

透过崭新的酒旅融合动作和产业服务升级，酒业家也看到了一个不一样的人民小酒：倔强生长，追寻新力量，拥抱新变化。

4月17日，在“继往开来凌万里，奋楫逐浪谱新篇”人民小酒2023年经销商大会上，人民小酒宣布第二个五年市场战略方针落地。

岩博酒业提出，未来五年将立足自身的“时”与“势”，高举高质量发展旗帜，守正创新，把过去做过的、做好的、做成的事再重复做一遍，持续念好“赋”字诀，下好四手棋。

一是推动“产、学、研、销、旅”一体化产业深度融合，赋能人民小酒品牌向下扎根，下好岩博酒业高质量发展“先手棋”。

二是用活“三大IP”，坚定“三大自信”，创建新时代酒业文化发展典范，赋智人民小酒品牌向阳生长，下好人民小酒高质量发展“长远棋”。

三是推动人民小酒由“产品线、品质线、品牌线”向“产品带、品质带、品牌带”带线转化，创建酒业新时代民酒典范，赋值人民小酒品牌向外探寻，下好人民小酒高质量发展“关键棋”

四是深入开展“扶商、赋商、富商”工作，创建酒业新时代厂商合作典范，赋力人民小酒品牌向心而行，下好人民小酒高质量发展“凝心棋”。

余留芬说，产业发展到一个程度，一定是越来越专业，越来越聚焦，对人才和技术的要求也会越来越高。因此，人民小酒将朝着专业化品牌的方向继续发展，将视线不断向外延展。

近年来，人民小酒的合作伙伴中不乏各地大商的身影，如江苏苏糖、河南省副食以及各地烟草系统公司，并在全国组建了七大运营中心，经销商的数量和质量都在同步提升。

酒业家传媒创始人、中酒展组委会秘书长林向认为，作为一个在全国人民高度关注下成长起来的品牌，人民小酒有着得天独厚的禀赋，有茅台集团的品质和品牌赋能，也有自身独特的技艺传承，尤其是在余留芬这样的优秀带头人的领导下，一步一个脚印坚持复合增长，终将赢得市场的掌声和鲜花。

“从过去的苦难中走过，现在的生活足以感到甜。”余留芬表示，“人民小酒走到今天取得的成绩非常不易，但人民小酒同样不会止步于此，而是要抓住机会乘势而上，用更具前瞻性的思维把企业做大做强，以更高成绩回报社会各方力量的支持。”

虽然人民小酒的故事难以复制，但可贵的是，这个品牌从来不虚浮、不冒进，而是将品质和品牌看成是企业改变命运的压舱石。跑得慢一点，不代表不参与高度的行业竞争，以宏图为指引，目标清晰的人民小酒也将成为贵州白酒的最动人的风景。